你随便打开Zillow上的几个卖地的信息，你一定会遇到那种仅仅放一两张现场照片的情况。看起来就是一堆杂草而已。
嘿！你要让我说，这样的地长时间卖不出去就对了啊！谁会想买一堆杂草呢？！
告诉你一个新知识：大部分美国的房产经纪人不知道怎么卖土地！他们接了业主的活儿，就只是拿手机去现场拍两张照片而已，以为这就是卖地。
你学完了我的这门课，你绝对比绝大多数经纪人更懂得如何卖地。我向你保证。
现在我就告诉你这其中的秘密：买地的人买的不是杂草和廉价的土，他们买的是故事和梦想。
你作为卖家，要向他们展示的，不是一片杂草，不是一片荒地，而是故事和梦想。
什么意思？你看，你还记得我们在入手土地的时候制定的筛选条件吗？这些土地必须位于人口正在增长的大城市的外围。那你想啊，随着人口的流入，城市会发生什么变化？它会变得越来越大，向外扩张。也许，今天这块地位于郊区，但城市以每年0.5英里的速度向外扩张，那我问你，10年以后，20年以后，这块地是不是就有可能被城市吞并。被城市吞并，它的价值会发生什么变化？它就会跟城市的土地一样值钱。还记得我前面见过的那位uber司机的奶奶的故事吗？
至于梦想，这个更容易。实际上，我相信任何人，当他面对一片空地的时候，都会开始做梦。他们会想象这块地能够拿来做什么，他们会想象自己拥有一块地的时候的那种随心所欲。也许在这里建一栋自己梦想中的房子？也许，把这块地开发了再卖出去？也许，把这里作为自己野营的营地？也许，可以来这里狩猎？也许，可以把它分割成小块再出售？也许，它能扩大我家已有的土地的面积？也许，它能加入到我的房地产投资组合之中？也许……太多了也许了。这些也许就是梦想，这梦想就是人们买地的驱动力。
查询城市信息的网站有很多，我向你推荐areavibes.com。在这家网站上，你可以很方便地查询到关于一个特定城市的描述，以及这个城市有哪些亮点，那些亮点人家都给你总结好了
我们要放几张城市的照片。然后土地周边有什么大公司和景点。我们可以通过谷歌地图查询这些信息，然后截取谷歌地图的鸟瞰图，在图上把这些信息标注出来。我相信这个作图的过程对大多数年轻朋友都不是什么问题。如果你不知道用什么工具的话，我也可以向你推荐一个，它的网址是：sketch.io/sketchpad。
接下来，我们在Zillow上查询这块土地附近其他土地的售价，以及周边房屋的售价。你在谷歌地图上把相应的区域截取出来，并用箭头标示出那些价格，这是为了跟你的要价做比较，让人知道你的要价是非常合理的，很有吸引力的。你只需要标注三四个价格即可。
除了这些，我还想告诉你一个小技巧。你想一下，你手上的土地，谁有最大的可能性会购买的呢？给你几秒钟时间，想一想……
不知你想到了没有，一块土地最有可能的买家，就是它附近的邻居。既然他们已经住在了这里，那么他们对这个区域是最为了解和认可的，他们也最有可能有现实的需求。我的公司在操作中，会给一块地周边的一百名邻居寄信，告诉他们，我们手上现在有这块地，如果你想要的话，可以联系我们……我告诉你，这样做的效果相当不错。
第10節: 土地交易最後流程
讲到这里，我似乎已经听到一些细心的朋友在问：那些合同和notes，我怎么起草呢？需要找律师吗？
我给大家推荐一个网站，网址是rocketlawyer.com，这家网站很方便。你只需要付一个小的费用，2019年的价格是40美元，就可以自助起草房地产买卖合同，并且在线请买家签字。
对了，这里要提一句：美国的房地产买卖协议，不需要用手签的，现在很多在线的电子签名都是法律上认可的。所以，这些事操作起来是非常方便的，你的所有步骤都可以在线完成，你足不出户就可以做这个生意。哪怕你人在中国，只要你能上得了美国的网站，你就可以做这个生意。
唯一可能需要你出门的环节，是你作为卖家，在签署地契和notes的时候，需要由美国的公证员见证签字。如果你居住在美国，这是非常便利的。基本上任何一家银行或者UPS快递站都可以办理公证。你有美国的社会安全号（SSN）的情况下，你甚至可以足不出户。因为有在线公证的网站可以用。不过，并不是所有的州都认可在线公证，你需要查询一下你所在的州是否承认。
如果你人在中国，公证这个环节需要到美国驻华大使馆或者领事馆去办理。这是可以在线预约的，在约定的时间你带着身份证件和需要签字的文档过去即可。
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